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销售转型业绩突破项目案例

应用案例:

背景:某区域领先的金融服务团队,具有较强的网络推广技术优势、抓取潜在客户数流量能力强,但流量转化率、客户成交率更低;公司具有较强专业分析师团队优势、但与销售团队协同作战能力差、内耗严重;老员进入发展疲倦期、新员无法复制成长……

路径:结合岚阳咨询CTS模式定制“销售流程梳理及业绩突破”辅导项目,导入价值赢销九部曲,帮助销售团队厘清销售流程、明确销售关键动作,绘制全体销售“掘金圆饼图”,有针对性强化技能训练;同时,结合实际业务开展及团队建设,策划为期3个月的“百日掘金”营销活动……

成果:销售业绩3个月增长3倍,团队凝聚力加强,新人成长有章可循3个月中出现多位业绩新人王……

透过赋能驱动模型、方法论导入及实践转化,打造团队自驱力,激发并释放团队正向能量,以应对市场突破过程的挑战和阻力;

导入价值销售和终身客户价值理念,从销售流程和关键销售动作技能入手,构建销售掘金总廓图、结合团队实际拔优补劣。

项目设计紧扣销售部门第四季度业务开展和业绩冲刺,发挥CTS模式“赋能+”特色,让项目势能转化为业务动能,在项目设计的“时空中”,将所学转化为职场实践,逐步固化为行为习惯,并助力业绩突破与倍增。