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掘金利器之“挖需求——多掘金”

掘金利器之“挖需求——多掘金”

2016-01-25 项目采编 


2016年1月12日,《通汇国际“百日掘金”成长主题顾问案》掘金利器之《挖需求——多掘金》主题训练如期开展,这也是通汇国际营销中心“百日掘金”项目进入攻坚阶段以来,熊雄导师给学员带来的另一把掘金利器:“挖需求——多掘金”


本次训练是冠军销售流程中重要的一环,梳理和构建销售流程体系,锻造营销管理及业务骨干,同时为“百日掘金”项目攻坚阶段提供理论基石和方法指导!


“实践是检验真理的唯一标准”,在实践中总结,在总结中成长。为此,本次训练不仅有“挖需求”主题训练,同时还对12月业绩进行“管理复盘”,即对12月业绩进行回顾和反思,找出产生差距的原因,探究原因背后的原因,问题背后的问题,最终找到提升点。





什么是需求


课程开始,熊雄导师以“马斯诺需求理论”开篇,为学员分析什么是需求。





如何挖需求


利用案例,现场模拟挖需求,分析并总结通汇挖需求的步骤与技巧!



挖需求的禁忌


学员

挖掘需求在销售过程中有哪些误区?

以产品为中心的销售模式

只关注“我的公司”或“我的背景”

打击竞争对手的销售模式

老朋友式的销售模式  

同客户辩论的销售模式  

总是关心“完美的致命武器”销售模式

今日特价销售模式  

此外还有:让客户担心式的销售模式、关注数量的销售模式……


老师



12月业绩管理复盘


本次复盘,在熊雄导师的主持下,重点对团队12月业绩进行复盘,各副组长围绕3倍业绩增长这一目标进行复盘,通过复盘让团队找到提升的方法,形成统一的策略,从而为实现三个月3倍业绩增长提供更加可行的行动策略!